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飞天茅台神奇断供真相:“没货”的专卖店 “有货”的烟酒店

我要评论 2017-11-21 07:36 来源:21世纪经济报道
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从今年1月的350元一路高歌猛进,到11月16日股价翻番,突破700元大关,贵州茅台(600519.SH),成了投资圈的一款“神酒”。当机构纷纷上调其目标价时,私募大佬但斌10月27日也在朋友圈写下了这样一段话,“国酒茅台是属于酱香型白酒,没有泡沫、有泡沫的那叫啤酒!”》》》茅台再逆天:缺货成常态 单瓶涨价近300元《《《

飞天茅台神奇断供真相飞天茅台神奇断供真相

不过,茅台的表现,究竟是其骄人业绩的宣誓,还是不乏疯狂的投资泡沫?目前来看,仍然让人“雾里看花”。

那么,其线下和线上的销售情况,是否像它的股价一样“飞天”?

“没货”的专卖店、经销商

北京

北京市海淀区一位特约经销商向21世纪经济报道记者表示“系列酒有,但是飞天茅台没有。烟酒超市哪里拿的货我们不做评价,在我们这里百分百保证质量。我们最近也是缺货,好久没有发货了。”

“茅台酒的生产计划是5年,飞天茅台17年的产量计划是5年前的2012年制定的,结果今年市场的需求量超过了之前的计划量,所以目前供应不足。”

21世纪经济报道记者了解到,茅台十三五规划指出,到2020年,贵州茅台集团的白酒年产量将达到12万吨,龙头产品茅台酒的产量达5万吨。

“我们中秋之后基本就没货了,老客户现在都是提前半个月订货,客户的订单已经挤压了,现在不是说哪个地区缺货,是整个市场都缺货。”该海淀区经销商表示。

该经销商说,“不是少和多的问题,是没有的问题。因为长期的老客户需求我们还备的有一点,但是新客户我们都没办法满足。他们(烟酒店)不是针对团购,我们不一样,我们一出酒就是上百件的走。你看茅台的股价也那么涨,我平时不炒股,但是我知道茅台酒的股价现在挺疯狂的。”

值得一提的是,该经销商店内摆放着近30个飞天茅台的包装箱,“都是空箱子,装的都是包装袋。”该经销商说。

上海

11月17日下午,21世纪经济报道记者连续走访了上海两个行政区的国酒茅台专卖店,询问有没有500毫升装的53度飞天茅台,得到的回答都是“没货”。

其中一家专卖店,只有标价1299元的一瓶样品酒陈列在玻璃柜中,“飞天茅台现在都缺货”,该店销售人员也表示略显无奈,转而向记者推荐起一款蓝色瓶身的茅台,“这个有货,其实这款口味比飞天好,不过价格有点高,2300元一瓶”。

记者进一步询问,能否以较高价格提前预定今年该规格的飞天茅台,她连连摆手,“即使给再高的价格也不能预定,我们一个月前就把款打给茅台公司了,现在也在等货,估计下周才能到”。

她表示,这次将进90多箱,“我们的大客户都是30箱、20箱拿的,到时候也会适当放出来一点给个人”,不过其强调,“1299元肯定是拿不到货的,加个200-300元左右”。

另一家位于上海市中心的国酒茅台专卖店也声称,今年的53度飞天茅台“已经几个月没货了”。

“我们早上9点开门,上个月,有些要结婚办酒的人家,8点多就来排队了”,她表示,“只能一个人限购两瓶,一天卖4瓶、6瓶这样”。

不过,21世纪经济报道记者看到,同样规格的11年飞天茅台,标价2999元/瓶,处于有货状态。该销售人员还称,13年和14年的飞天茅台也有货,不过价格较高。

该店内的茅台系列酒、年份酒和生肖酒等其他品种,均处于正常销售中。

“手中有货”的烟酒店

北京

与海淀区经销商缺货形成对照的是,就在其楼下的烟酒店,有超过5箱飞天茅台堆码在店门口。

“成箱买的话最便宜1600,酒可以写批号,保真。卖的挺好的,老缺货呢。到了年末肯定还涨,年底需求量更大。”该烟酒店员工介绍说。

而在相距不远的另一家烟酒店,同样备有飞天茅台的存货。“刚刚还在讨论茅台价格上涨的事情,最便宜1700,存货有4箱。中秋节有个做工程的1600买了十箱”该店老板说。

“1980,最便宜1900,这酒卖得火热呢,现在都进不到货。”北京市海淀区一家烟酒商行员工向记者表示。

当问及价格上涨时,在一旁的烟酒行老板从电脑前起身说“茅台涨的厉害,跟炒股一样,说长就涨,去年卖880,现在涨了一倍还富裕。我们没压货,谁囤了货谁发财了。”

“我们做零售的,货卖当时值,谁能想的压货,而且能压多少货呀。我们也就一箱多点,这家伙太压钱了,要是掉下来了呢?前几年价格也掉过,12年那时是卖到1000多,13年1680卖,后来掉到800多,今年就是可劲儿往上涨,老缺货。”这位老板说。

当问及如何保证真假时,该老板称,“保真,假一赔十,这玩意儿谁敢卖你假的啊。”

上海

令人意外的是,在专卖店异口同声“一货难求”时,烟酒店手中仍然“有货”。

距离上述专卖店相隔100米的一家烟酒店,21世纪经济报道记者看到,三瓶飞天茅台被整齐放在四层货架的最高处,标注了一个吉利的数字——1888元/瓶。

“只能给你抹去零头,1880元,接下去就是春节了,价格还会涨”,该店主表示。

当记者提出,这些酒的来源也许是隔壁的专卖店,店家予以了否认,“我们是烟草公司的渠道,和专卖店没关系的”,她随即强调,“正因为我们的酒是真的,所以我们有底气不打折”。

当记者表达希望购买两箱的意向后,店主马上表示“有货”,“你把车子开来装酒,到时候一手交钱,一手交货”。

另一家烟草公司下属的门店,一瓶500毫升飞天茅台的单价是1688元。

女店主指着地上的空纸箱告诉记者,“昨天晚上刚有一个人买了两箱”。

她告诉记者,“7月份定的十几箱已经卖完了,现在店里仅剩的几箱,是10月进的货”。

另一位男店主似乎为了留住客源,抛下了这样一句,“外面的市场行情都要1750-1800元,你如果不买,我们这儿说不定明天就涨价。”

1+2的“组合”销售

此外,沪上某家知名超市采取了1+2的“组合”销售模式。

“1299元的飞天茅台,得搭配另外两款酒,一个是129元的53度茅台迎宾酒,按照会员价可以给你79元,还有一个是98元的53度茅台王子酒”。该超市的一位工作人员透露,如果购买2-3箱需要向其他分店调货。

据此推算,相当于买一瓶1299元的飞天茅台,实际花费是1476元。

对于其为何销售火爆,这位工作人员打趣回应,“茅台有升值空间啊,有钱我也囤两瓶,到时候倒手出去2000元一瓶”。

火爆的网上商城

而在茅台网上商城,销售同样火爆。

当记者来到北京一家茅台酒专卖店时,却被告知,“17年的最多只能给你两瓶,存货很少,不可全部卖给你,不然其他客户来了就没有了。”

据该专卖店员工介绍,购买这两瓶的方式也需要先通过茅台云商下单,再在店内拿货,同时进行网上的退货处理。

“我们现在线下都没货,只有线上有货,茅台云商APP。”该专卖店员工指着一旁的茅台云商的宣传易拉宝说。

但是,记者登陆茅台云商后,却发现标价1299元的飞天茅台库存为0。据了解,在茅台云商上单个消费者每天最多可购买两瓶。同时茅台云商有着严格的审核,例如其规定:不同ID所下的订单,但收货地址相同或相似(巧合存在的除外)、终端设备、联系号码、付款的支付信息或银行卡账户等相同的均视为同一客户。

“在网上看到别人放货你就可以抢。”该员工说。

当问及烟酒店所售飞天茅台质量时,他表示,“这东西咋说呢,他们(烟酒店)的我不知道,我们肯定敢保证真假。所以说就不敢保证是不是烟酒店的人来(专卖店)买,几箱几箱拎走了,其他客户来了我们就没酒了。”

而京东的自营贵州茅台旗舰店,该规格的飞天茅台显示60452人“预约抢购”,每人限购不超过两件。

原标题:飞天茅台神奇断供真相:“没货”的专卖店 “有货”的烟酒店
万家热线版权及免责声明 编辑:葛荣 [此文系转载,来源于21世纪经济报道,版权归属原作者]
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